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策划指南

第三方活动策划执行公司教你如何做督导教官?

  

发布时间:2017-11-02

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岗位名称:督导老师
 
岗位目标:
Ÿ 达成公司业绩签单目标
 
岗位职责:
1、 开好动员会:
Ÿ 设定活动目标、分解目标、员工责任承诺、激励机制公布
2、 每日例行工作(重点):
Ÿ 上午:早课(动员会);9点至12点员工工作检查、辅导与反馈。
Ÿ 下午:午会;3点至6点员工工作检查、辅导与反馈。
Ÿ 晚上:晚会(记分目标看板、积分统计、工作完成总结)、第二天工作计划、当天没有完成的惩罚与奖励。
Ÿ 5M系统网络工作:个人工作总结与第二天工作计划;邀约与签单汇报。
3、 每周工作安排:
Ÿ 协助领导做好每个阶段活动策划(时间、地点、主题),并把活动策划要点准确传递给一线员工,并与邀约人员确定好邀约话术,设计师促单技巧。
Ÿ 落实每个阶段内部员工活动,户外拓展、三欣会、生日晚会。
Ÿ 做好每个阶段的总结会和宣布下一个阶段的重点工作计划。
4、 推动员工关键行为落实:
Ÿ 客源挖掘行动(周四前集中精力集客):除买名单外,传单派发、小区搭讪、户外布点、工地营销、微信营销、网络推广、材料商推荐、物业与售楼部合作推广、银行合作、报纸宣传、户外广告、户外腰鼓队、广告车、竞品截留(竞争对手每口截取客户)、老客户转介绍(售后服务巡检),等创造性的客源挖掘。
Ÿ 邀约话术掌握(周五集中精力邀约):邀约上门话术(好处),客户为什么要来公司?
Ÿ 签单技巧训练(周六周日活动促单):利益点与机会点,客户为什么要现在签单?
Ÿ 成交场地布置:物料、流程、人员;不断突出利益点、限量压力、时间压力、榜样带动。
Ÿ 训练六讲能力:讲自己、讲公司、讲工艺、讲材料、讲设计、讲本次活动。
 
能力要求:
1、目标设定、目标分解能力
2、能运用头脑风暴找出目标达成关键行为
3、能制定科学合理的工作计划
4、能基于行为给予反馈和激励
5、能够策划一场主题活动
6、掌握五项技能:时间管理、辅导和反馈、头脑风暴、大客户客户销售技能、团队建设
7、掌握装修行业基本流程知识,以及销售、设计、工程施工的基本知识


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【5M督导物料清单.doc】

【5M执行物料V2/1启动会物料】

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启动会物料源文件.cdr

M4-委任状.jpg

M4-战队军令状(打印版应急用).jpg

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【5M执行物料V2/2过程物料】

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【5M执行物料V2/3积分券】

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【5M执行物料V2/3激励券】

负激励卷(白色A4纸)1.jpg

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正激励卷(粉红A4纸)6.jpg

 

 

【5M执行物料V2/4总结会PPT/第一阶段】

第一阶段总结会v1.pptx

M3积分数据战狼队统计表V2.0.xlsx

飞鹰队.xlsx

太阳队.xlsx

卓越队更正版.xlsx

 

【5M执行物料V2/4总结会PPT/第二阶段】

第二阶段总结会德阳名匠v1.pptx

M3积分数据战狼队统计表V2.0.xlsx

卓越队.xlsx

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卓越队.xlsx

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【5M执行物料V2/4总结会PPT/第三阶段】

第3阶段总结会德阳名匠v1.pptx

M3积分数据战狼队三阶段统计表V2.0 .xlsx

卓越队.xlsx

太阳队.xlsx

飞鹰队.xlsx

第3阶段小组任务统计.xlsx

 

【5M执行物料V2/4总结会PPT/第四阶段】

第4阶段总结会德阳名匠v1.pptx

第4阶段小组任务统计.xlsx

M3积分数据战狼队四阶段统计表V2.0 .xlsx

飞鹰队.xlsx

太阳队.xlsx

卓越队.xlsx

 

【5M执行物料V2/4总结会PPT/第五阶段】

第5阶段总结会德阳名匠v1.pptx

第5阶段小组任务统计 (版本 1).xlsx

 

【5M执行物料V2/4总结会PPT/总结表彰大会】

总结表彰大会德阳名匠v1.pptx

总结表彰大会小组任务统计 (版本 1).xlsx

卓越队-第6阶段.xlsx

战狼队-第6阶段(1).xlsx

太阳队-第6阶段.xlsx

飞鹰队-第6阶段.xlsx

 

 

【5M执行物料V2/文件表格】

5M数据分析表V3.0-野狼队 1.xlsx

5M执行手册封面.doc

5M终端调研问卷V1.0.doc

顺德6城联动大区激励机制.doc

M1每日团队游戏大全.doc

M1人员分队清单份.doc

M1三会流程v8.6-(2份).docx

M1三会流程v8.7.docx

M1无事不定向V1.0.docx

M2积分系统V3-2份.doc

M2激励系统-官员职责表.txt

M2激励系统-微信激励战报格式.txt

M2激励系统-养猪计划V2.5(1份).doc

M2激励系统-正负激励箱V2.5(1份).doc

M2荣誉系统V1.doc

M3标准军令状V1(打印70份).doc

M4-客情分析表V3.5——(10份) .docx

M4-终端销售工具-日常语音播报.docx

M4教官加分统计表V2.0(6份).docx

M4每日团队工作量统计表.doc

M4终端销售工具-快速分离C类潜在客户V1.0.docx

M4终端销售工具-快速回访BC类潜在客户V1.0.docx

M4终端销售工具-日常播报V7.1.docx

M4重点客户跟踪表(20份).doc

 

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—————文件总览表————
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【5M执行物料V2/1启动会物料】
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【5M执行物料V2/2过程物料】
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【5M执行物料V2/3积分券】
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【5M执行物料V2/3激励券】
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【5M执行物料V2/4总结会PPT/第五阶段】
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【5M执行物料V2/文件表格】
5M数据分析表V3.0-野狼队 1.xlsx
5M执行手册封面.doc
5M终端调研问卷V1.0.doc
顺德6城联动大区激励机制.doc
M1每日团队游戏大全.doc
M1人员分队清单份.doc
M1三会流程v8.6-(2份).docx
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M1无事不定向V1.0.docx
M2积分系统V3-2份.doc
M2激励系统-官员职责表.txt
M2激励系统-微信激励战报格式.txt
M2激励系统-养猪计划V2.5(1份).doc
M2激励系统-正负激励箱V2.5(1份).doc
M2荣誉系统V1.doc
M3标准军令状V1(打印70份).doc
M4-客情分析表V3.5——(10份) .docx
M4-终端销售工具-日常语音播报.docx
M4教官加分统计表V2.0(6份).docx
M4每日团队工作量统计表.doc
M4终端销售工具-快速分离C类潜在客户V1.0.docx
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