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策划指南

第三方活动策划执行公司教你如何做督导教官?

  

发布时间:2017-11-02

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岗位名称:督导老师
 
岗位目标:
Ÿ 达成公司业绩签单目标
 
岗位职责:
1、 开好动员会:
Ÿ 设定活动目标、分解目标、员工责任承诺、激励机制公布
2、 每日例行工作(重点):
Ÿ 上午:早课(动员会);9点至12点员工工作检查、辅导与反馈。
Ÿ 下午:午会;3点至6点员工工作检查、辅导与反馈。
Ÿ 晚上:晚会(记分目标看板、积分统计、工作完成总结)、第二天工作计划、当天没有完成的惩罚与奖励。
Ÿ 5M系统网络工作:个人工作总结与第二天工作计划;邀约与签单汇报。
3、 每周工作安排:
Ÿ 协助领导做好每个阶段活动策划(时间、地点、主题),并把活动策划要点准确传递给一线员工,并与邀约人员确定好邀约话术,设计师促单技巧。
Ÿ 落实每个阶段内部员工活动,户外拓展、三欣会、生日晚会。
Ÿ 做好每个阶段的总结会和宣布下一个阶段的重点工作计划。
4、 推动员工关键行为落实:
Ÿ 客源挖掘行动(周四前集中精力集客):除买名单外,传单派发、小区搭讪、户外布点、工地营销、微信营销、网络推广、材料商推荐、物业与售楼部合作推广、银行合作、报纸宣传、户外广告、户外腰鼓队、广告车、竞品截留(竞争对手每口截取客户)、老客户转介绍(售后服务巡检),等创造性的客源挖掘。
Ÿ 邀约话术掌握(周五集中精力邀约):邀约上门话术(好处),客户为什么要来公司?
Ÿ 签单技巧训练(周六周日活动促单):利益点与机会点,客户为什么要现在签单?
Ÿ 成交场地布置:物料、流程、人员;不断突出利益点、限量压力、时间压力、榜样带动。
Ÿ 训练六讲能力:讲自己、讲公司、讲工艺、讲材料、讲设计、讲本次活动。
 
能力要求:
1、目标设定、目标分解能力
2、能运用头脑风暴找出目标达成关键行为
3、能制定科学合理的工作计划
4、能基于行为给予反馈和激励
5、能够策划一场主题活动
6、掌握五项技能:时间管理、辅导和反馈、头脑风暴、大客户客户销售技能、团队建设
7、掌握装修行业基本流程知识,以及销售、设计、工程施工的基本知识

案例展示

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